济南二手房市场的十日之“变”
继9月26日中共中央政治局会议提出“要促进房地产商场止跌回稳”，到9月29日央行一系列房地产方针“组合拳”落地，再到10月10日上午，促进房地产止跌回稳，山东出台“楼市19条”。10天来，房地产界的波涛一浪接着一浪。
房地产方针“组合拳”发布的10天里，这个国庆假日，济南新楼盘迎来久别的火爆。与此同时，济南二手房商场体现怎么？地产从业人员、购房者等预期怎么，看房、买房的人多了吗？记者进行了看望。
“二手房商场砍价变难”
有中介招待量增加两倍多
10月10日上午10点，济南市中区一家名为弘屋地产的门店，于娟正在排着“电话邀约表”。国庆假日，她一天也没有歇息，收成了一批“意向客户”，邀约表就是为了排好日期给意向客户打回访电话的。
“国庆假日挺忙，看房的人许多，不但我没歇息，门店的搭档都没休，咱们都抢抓这个节点。”于娟说。
这种繁忙，从9月30日央行房地产方针“组合拳”发布第一天就开端了。9月30日当天，于娟的两个搭档一早就带客户去看房了；而她那天不只要十多个回访电话要打，下午也约了一组客户带看。
“一系列方针发布让客户多少有决心了吧。”于娟猜想，近10天来，他们门店的客户招待量比上个月增加了两倍多，“国庆假日3-5号，我每天都有四组带看，这个假日干了之前一个月的活儿”。
“咱们大区昨日一天签了3个。”济南贝壳地产某门店的冯娜只歇息了两天。假日期间，她每天均匀有两组带看。
不过，在她看来，进入9月以来，客户招待量就有所进步，并不能彻底说是受这几天的房地产方针影响。
“9月、10月份气候转凉，这个时段本就是房地产的传统出售旺季。”冯娜说，不过本年的“金九”体现只能用“不抱负”来描述，“银十”迎来超车，“方针出台仍是带来一些改变，至少是心思预期上的”。
依据贝壳网济南大区数据核算，10月7日是国庆假日中二手房商场最热的一天，当天新增挂牌320套，看房人数达到了1362人。
此外，冯娜、于娟都感觉：比较买房者，卖房子的业主受方针影响多一些。“在价格上，可谈的空间不大了，和业主砍价难了。”于娟说，就在昨日，她打电话和某学区房业主谈价时，这位业主奉告，和意向客户谈了后又不想卖了，想往上提提价格。
“就怕买亏了，一向没出手。”王女士重视市中区某学区房的房源两年了，这两年她看着这套房子从245万元降到了210万，假日期间，她又和之前的中介开端联络，“差不多真到买的时分了”。
于娟向手头上几位着急买房的意向客户推销，期望最好能尽快把房子定下来，无法猜测节后商场的价格走向。冯娜表明，接连的方针必定会对咱们的心思预期掀起必定的波涛，不管是新房仍是二手房商场，他们也想借此向顾客传递活跃信号，进步成交量。
从“挑客户”到只要刚需客户
遍及下调中介费
9月29日，央行、金融监管总局的楼市新政“四箭齐发”。“那天晚上手机一向响个不断，咱们都‘炸’了。”冯娜说，“尤其是触及存量房贷利率，一、二套房首付份额等，都是咱们十分重视的，咱们一向在群里讨论到深夜。”
冯娜是2008年进入房地产职业的，彼时正是房地产的“高光”时间。那时分她底子不明白房地产商场的全体形势，但她知道，“房价简直每天都在往上涨，看房的人要排队提早和我预定。”而这两年差的时分，她有近两个月没有“倒闭”。
链家地产的陈宇昌入行晚一些，他印象中的高光时间在2017年到2021年，“价格一向在上涨，一天至少有一个带看，到了周末带看4到5组客户。”
2021年，房地产商场呈现改变。依据国家核算局历史数据，自2022年11月起，济南新房价格开端跌落，到2023年1月现已完成三连降。上一年2月，济南新房价格为该年度初次止跌上涨，到了7月则是完成了六连涨，8月新房价格开端下降，到了本年6月现已完成十一连降。
除了新房商场，早在2021年9月，二手房价格开端“跌跌不休”，尽管中心有过时间短的“小阳春”，但全体仍是没“好起来”，本年上半年也是呈现接连下降趋势。
陈宇昌说，他担任领秀城片区某学区房带看。“2018年校园开学后，这个小区房子的价格一路上涨，一向到2023年。”陈宇昌说，不过，本年他经手的这片学区房的房源，有人降价40万元才售出，全体成交量也比之前少了一大半，“商场丢了三分之二”。
陈娟介绍，在2015年之前，遍及由客户来承当悉数中介费，后来，变成由业主和客户两边均匀承当中介费；现在是各大房地产中介的中介费，向业主收的份额高。
就在9月4日，陈娟地点的弘屋地产中介公司刚刚发布“中介费”下调告知，收客户仅0.7个点的佣钱；新房全都是免佣钱的。据了解，在济南贝壳、安居客、链家等连锁地产，“中介费”不只调整了买卖两边的份额，全体佣钱上也均有所下调。
“必定有客户，签约中心每天都有签约的，但刚需居多。”冯娜表明，现在，商场以刚需集体为主，改进型住户较少。
方针组合拳接连不断
“很难容易说‘触底’”
从上一年起，房产中介离任的音讯接连不断。问及为什么没从这个职业脱离，陈宇昌、冯娜、于娟都没有直接答复，而是梳理了近几年和房产有关的方针。
曩昔的一年里，各个城市的楼市方针密布松动，“组合拳”一套接着一套。先是部分城市住所限售期铺开，随后一线城市纷繁落地“认房不认贷”，到了2024年，各地限购方针铺开，房贷利率进一步下降。
本年5月，国家推出“517”央行楼市新政。之后济南也放“大招”，对个人住所借款中住所套数确定规范进行了优化调整，住所公积金借款、个人住所商贷同步按区县确定。
这也就是说，未来购房者在济购房将按区（县)确定住所套数，若购房者在历下区有房产，要在历城区购房时，也将算作首套。除此之外，多子女家庭购房，二套可执行首套借款方针。
LPR的下调也为下半年楼市增加助燃剂，7月22日，济南最新一期借款商场报价利率(LPR)出炉，五年期LPR下调至3.85%，此前为3.95%。若以商贷额度100万元、借款30年、等额本息还款方法核算，此次LPR下降10个基点，月供削减57.3元，累计30年月供削减2.1万元。
这个国庆假日，济南的新房商场迎来久别的火爆，从济南市住所网签数据来看，同比上一年国庆节同期，网签量涨幅近50%，更是有楼盘爆出5天卖了5个亿的数据。而在此前，在新房商场方面，一些城市的房地产企业已传递出保价、提价的信号。
二手房商场又会有怎样的改变？陈宇昌告知记者，现在来找他看房的客户，问得最多的就是“还会跌落吗”或是“房价触底了吗”。
在冯娜看来，济南二手房商场或许不会再像前几个月相同呈现大幅度跌落了，当然也不会有大幅反弹。
于娟也表明：“楼市的高点已过，但是否真的‘触底’了，谁也欠好下结论。”她认为，方针的落地，还需要给商场一些消化的进程，至少是一个月。
“山东的楼市新政总算来了！”接近正午，于娟手机收到推送新闻：10月10日上午，山东省住所和城乡建设厅举行新闻通气会，介绍新出台的《关于执行金融支撑方针促进全省房地产商场止跌回稳的告知》。《告知》共19条，触及一致个人住所借款最低首付份额、下降存量个人住所借款利率、优化新发放个人住所借款服务等。
作为入行20多年的老地产人，于娟预感到：“要开端‘抢’客户了”。（文中于娟 冯娜 陈宇昌均为化名）
来历：齐鲁晚报
相关文章
陈梦大开大合这一年，赛场沉浮冷暖自知
2017年12月17日，陈梦初次站在国际乒联巡回赛总决赛的舞台上，她的女单决赛对手是双打伙伴朱雨玲。在此之前，她俩刚刚协作夺得了女双的冠军。成果陈梦4:0打败朱雨玲夺得冠军，这两名我国女乒中生代的代表...
CBA时隔11年“洋哨”回归
我国篮协昨日发布音讯称，时隔11年将再度延聘外籍裁判吹罚CBA季后赛。依照方案，外籍裁判将会连续抵达我国，进行CBA半决赛的法律。据北京青年报记者了解，一名韩国裁判已于昨日抵达沈阳。此外，还有一名叙利...
[星星]他直接豁免，那咱们不得加？多少10%要加吧，你们这帮吃里扒外的厂商。
[星星]他反正要啊，不服自己造嘛
[星星]你要是不涨，那国家就下场帮你涨了啊
[星星]都到今日这样的局势了，还不会赚钱吗？职业#对美国提价#不会吗？
#升至125%后为何我国不陪了##海外新鲜事#
美国海关CBP发布《特定产品对等关税扫除》攻略，20项产品编码得到关税豁免……
美国海关CBP发布《特定产品对等关税扫除》攻略，20项产品编码得到关税豁免，新增手机、笔电、平板、智能穿戴、服务器、液晶显示器。无需请求，直接豁免。[星星]他直接豁免，那咱们不得加？多少10%要加吧，...
美国暂停交纳WTO会费，“已处于第一类欠费状况”
据新华社音讯，世界交易组织（WTO）日前表明，美国现在拖欠世贸组织的会费处于榜首类欠费状况，该组织已拟定计划保证保持日常运作。WTO讲话人伊斯梅拉·迪恩在一份声明中说，WTO预算、财务与行政委员会主席...
3岁女童在上海失踪，爸爸妈妈溃散，苦寻15年！最新消息传来，警方发表要害头绪
2009年11月17日年仅3岁的女童小婉萍在上海市嘉定区曹安公路邻近迷路一度引发全上海重视孩子的妈妈由于女儿的失踪精力失常;爸爸为了寻觅孩子辞去作业;奶奶由于孙女的丢掉旧病复发直至逝世也没比及孙女回家...
赵老四的小卖店不必叫“好运”了
「本文来历：北京青年报」记者/郭慧敏赵艳杰和她的小卖店在围着病床边打转的二十多年里，日子告知赵老四一件事：每逢要为雨停了振奋时，冰雹就会来。她想在家里开个小卖店，好歹赚点钱，姓名也想好了，叫“好运”，...