哈尼亚之死：中东的暴力螺旋
我国医疗器械的出口重心正在悄然搬运。
依据我国海关数据，2023年，我国医疗器械对美国商场的出口额同比下降19.2%，对日本商场的出口额同比下降26.2%，对德国商场的出口额同比下降40.8%，对英国商场的出口额同比下降46.1%……
2024年榜首季度，我国医疗器械对欧美日等老练商场的出口额在前一年显着下降的布景下，依然呈现出增速放缓的趋势。其间，我国医疗器械对日本商场的出口额为8.29亿美元，同比下降9.56%；对美国商场的出口额为31.67亿美元，同比微涨1.18%。由此可见，近两年，我国医疗器械对欧美日等兴旺国家商场的出口显着下滑，增速趋缓。
另一方面，我国医疗器械对中东等新式商场的出口在飞速增加。阿联酋、土耳其、沙特阿拉伯是中东区域三大医疗器械商场。2024年榜首季度，我国医疗器械对阿联酋的出口同比增加23.41%；对土耳其的出口同比增加9.68%；对沙特阿拉伯的出口同比增加8.34%。
值得一提的是，2024年榜首季度，在我国医疗器械出口额增速排行榜（1亿美元以上商场）中，阿联酋、土耳其、沙特阿拉伯均排进前十，排列榜首、第七、第八。
对中东区域的出口额大涨，意味着越来越多的医疗器械企业已将中东商场作为出海重要目的地，也意味着一批医疗器械企业已在中东商场成功站稳脚跟。那么，哪些企业在加速出海中东商场？哪些细分品类在中东商场卖的更好？国内企业在出海中东方面需求什么样的战略？
哪些产品在中东卖爆了？
在中东商场，医学印象是国内企业成功掘金的细分范畴之一。
例如，联影医疗旗下多款医学印象产品已进入中东区域的顶尖医院，如埃及四大医疗印象中心之一的Al Tahra印象中心、阿联酋和中东区域顶尖高端私立归纳医院迪拜美国医院。
就在本年头，阿联酋医疗科技公司Prepaire Labs还向联影医疗收购了一台高端PET/CT产品：UEXPLORER探究者（国际首台全景动态PET/CT）。这也成为了中东区域首台Total-body PET/CT扫描仪。
此外，联影还与中东区域的许多高端医疗组织达到协作，如沙特阿拉伯的大型医疗健康集团AI Mana、沙特榜首家专门从事血液疾病和肿瘤医治及确诊的医疗组织NBCC、全球6大癌症中心之一侯赛因国王癌症中心（KHCC）、阿联酋尖端私立医院American Hospital Dubai、沙特顶尖肿瘤中心I-ONE核医学与肿瘤中心等，协作内容包含体系装置、临床科研、人才训练等。
联影之外，东软医疗也已为当地供给了数百台大型医疗设备，广泛阿尔及利亚、埃及、阿联酋等中东区域10余个国家；迈瑞医疗的医学印象产品也成功打破了阿联酋高端私立医疗集团NMC皇家医院、土耳其安卡拉TOP 3的大学医院哈西德佩大学医院等高端医院。
不止如此，深图医学、祥生医疗、汕头超声等国内医学印象厂商也在加码中东商场。如深图医学考虑到当地人群的饮食结构和体型特征，在中东商场推出的深图RAD(S)系列双立柱DR产品，床面可称重300公斤，并将负重位膝关节拍照流程进行了立异与简化。
能够预见，跟着越来越多的国产厂商摸准中东商场的脉门，国产医学印象将在中东区域大幅提高商场占有率。
国内企业在中东商场打通的另一细分范畴是基因检测。
2019年，阿联酋宣告发动全民基因组计划，方针是运用大规划人群基因组数据，为阿联酋公民树立可猜测、可防备和个性化医治的全民医疗卫生体系。一起，中东区域沙特、土耳其、以色列等国家也发动了基因组计划，对国民进行基因测序。别的，阿联酋、沙特、以色列等国家还在打开与基因检测高度相关的精准医治。
毫无疑问，中东区域孕育了一个巨大的基因检测商场。而华大集团是榜首批前往中东商场吃螃蟹的国内基因科技企业之一。2019年，阿联酋全民基因组计划施行，来自我国的华大集团参加协作施行与交给。尔后，华大系企业加大了在中东区域的事务打开。
例如，华大基因与沙特Al Faisaliah集团子公司Tibbiyah Holding合资树立独立临床实验室“Genalive”、参加建造“华大-ICBA沙漠生命联合实验室”，将无创产前基因检测、单基因遗传病携带者检测、新生儿疾病检测、遗传性肿瘤基因检测、传感患病检测等技能引入中东商场。
别的，华大基因与中东区域最大的美国病理学家学会（CAP）认证实验室集团NRL在无创产前基因检测技能方面达到协作，旨在为中东区域供给国际抢先的基因检测服务。据悉，NRL具有三家自有实验室，还办理着多家大型私立医院的实验室及阿布扎比克利夫兰诊所、伦敦帝国学院糖尿病中心等多家阿联酋医疗组织。
2024年，华大持续在中东商场飞速打开。年头，阿联酋医疗科技公司Prepaire Labs直接收购华大智造的“超级测序工厂”DNBSEQ-T20×2（简称“T20”）超高通量测序仪；一起，华大智造与阿联酋医疗科技公司Dante Labs签署协作备忘录，两边计划在中东区域树立客户体会中心。
除了华大系企业，阅微基因也在中东商场拿下了大单。2021年，阅微基因与阿联酋迪拜公安总部签署立异协作协议，两边协作开发一款快速骤变Y染色体检测试剂盒。经过近一年的尽力，协作试剂盒已完结研制并转产，正式命名为 “Microreader™ 26 RM-Yplex ID system”。
贝瑞基因、引正基因等企业也开端开辟中东商场。2023年，贝瑞基因与沙特阿拉伯公司Ajlan & Bros Medical Company协作树立合资公司。经过合资公司，贝瑞基因将把无创产前检测（NIPT）及其他基因检测产品引入沙特甚至中东商场。未来，两边还将连续发动在当地树立基因检测实验室等项目。
引正基因于2024年与沙特阿拉伯抢先的基因组测序公司Anwa BioSciences签署协作备忘录，两边将协作使用CRISPR基因修改技能医治基因相关疾病，首个项目为镰刀型细胞贫血病。未来，两边还将在开辟中东商场范畴打开重要协作。
跟着越来越多国内基因检测企业进入中东商场，估计国产基因检测产品及服务对中东商场的出口额将大幅增加。
中东区域另一个被国内企业霸占的商场是IVD，且偶然的是多家国内IVD企业在2023年获得了更大打破。
例如，2023年，阿布扎比向伊鸿健康收购一批智能查验设备，以提高医疗智能化水平。一起，伊鸿健康与阿联酋达到战略协作，准备树立阿布扎比海外公司，并与阿布扎比卫生部及多家协作组织在医疗智能化等方面打开深度协作。
同年，迈瑞医疗的IVD事务在国际商场打破了450家全新高端客户，且超越110家现有高端客户收购了公司其他产品。其间，迈瑞与阿联酋一家全球级连锁实验室协作，成为其在沙特阿拉伯、卡塔尔、巴林和阿曼区域的独家血球供货商；迪拜尖端医院谢赫哈利法医学城归纳医院、土耳其等多国教育医院或大型公立集中化医院均于2023年收购了迈瑞的IVD产品。
此外，圣湘生物也在2023年中标了中东区域的多个重大项目，助力当地检测才能快速增加，且其本乡化的出产和服务也在加速推进。本年，圣湘生物还与沙特公司Al-Arab Medical Laboratories签约协作，两边将在传患病、公共卫生防控、肿瘤慢病等疾病精准医治办理方面打开长时间全面协作。
亚辉龙2023年也在中东区域获得较大增加。据了解，亚辉龙2023年海外商场新增化学发光仪器装机超684 台，同比增加500%。其间，在中东等区域的营收增加杰出。
值得一提的是，从全球IVD商场看，北美、西欧等区域尽管仍是IVD的首要商场，但其已处于相对安稳的阶段。而以我国、俄罗斯、印度、中东等为代表的新式商场则增加迅猛，且商场时机较大。现在来看，国内IVD企业仍值得前往中东商场一博。
除了医学印象、基因检测及IVD，其他范畴的器械企业也零散打破了中东商场。例如，土耳其某大型制药企业向新华医疗收购了两条全自动软袋大输液出产线及其配套设备；沙特TIJAN集团与威高集团签定事务协作协议，将出售威高集团的拳头产品。
中东商场的三大喜好：数字化、高端化、本乡化
中东区域指从地中海东部南部到波斯湾沿岸的部分区域，包含除阿富汗外的西亚大部分与非洲的埃及、地处于俄罗斯鸿沟的外高加索区域，约23个国家与区域，1500多万平方千米，4.9亿人口。
中东商场究竟喜爱什么样的产品或服务？
在中东，沙特、阿联酋、土耳其是最大的三个医疗器械商场。现在，这些商场正在加速推进数字医疗、长途医疗，提高医疗范畴的数字化。
以沙特为例，沙特医疗部分为习惯医疗卫生范畴面对的新应战，正在探究数字医疗服务计划，如沙特政府此前拨款1670亿里亚尔（约合445亿美元）支撑医院私有化、改进医学教育和完结患者病历数字化；发布支撑性方针，推进E-健康渠道建造（包含电子病历、印象数据渠道、放射信息体系、实验室数据体系、辅佐确诊、人工智能、长途护理和医疗）。
在此布景下，数字化水平较高的医疗产品在中东遭到欢迎。例如，迈瑞医疗的医学印象设备搭配了“瑞影云++”，遭到中东区域许多高端医院的喜爱，其“瑞影云++”也已在沙特等国家发挥作用。
据悉，迈瑞医疗的“瑞影云++”结合人工智能、设备物联网、5G和云核算等新技能使用，供给了5G智能生态接入终端、产科云AI质控解决计划、云AI辅佐教育解决计划，拓宽了超声设备的使用鸿沟，可满意不同用户的印象互联使用需求。
其间，5G智能生态终端经过移动便携、即插即用的方法，为用户带来实时长途印象体会；产科云AI质控解决计划使用云端智能完结规范化扫查辅佐及实时印象质控，提高产筛超声的质控功率、一致性和准确性。“瑞影云++”还经过专业的医学印象长途训练计划，为当地底层医师供给立异训练形式。
再如，微泰医疗在一次展会上就与中东区域多个协作方达到了多项协作，协作内容包含糖尿病检测体系及数字化医疗解决计划。
除了数字化，中东商场也在寻求高端化医疗产品。据了解，沙特、阿联酋均归于兴旺国家，消费才能强，且在医疗旅行方面极为兴旺，因而对医疗技能和医疗服务有着极高的要求。一起，近两年，沙特与阿联酋均在加速公共医疗卫生设施建造，提高医疗服务质量。
此布景下，高端医疗器械在沙特与阿联酋商场遭到欢迎。例如，东软医疗依据当地商场需求，向中东区域要点出售高端化产品，如NeuViz Epoch无极CT、NeuAngio 30C汉武DSA、NeuWise PET/CT天穹之眼等高端医学印象设备。
从收购方看，阿联酋医疗科技公司Prepaire Labs在本年2月份就先后收购了联影医疗的高端产品UEXPLORER探究者及华大智造的超高通量测序仪DNBSEQ-T20×2（简称T20）。
据悉，uEXPLORER探究者是国际首台全景动态PET/CT，归于真实意义上的Total body PET/CT，初次完结了在一个床位完结从头到脚的全身扫描。功能方面，uEXPLORER探究者灵敏度提高近40倍，可将传统的20分钟查看缩短至1/40，最快能够完结全身30秒显像，最长能够在药物打针9个半衰期后仍能明晰显像，而且支撑1/40-1/50放射性示踪剂给药剂量下的极低剂量成像。
T20则是华大智造推出的一款高端超高通量测序仪，其每年可完结高达5万例人全基因组测序，发明了全球基因测序仪通量的新纪录；单例本钱低于100美元，完结了更低的规划本钱。T20的单次运转通量达42Tb（PE100）或72Tb（PE150），是惯例超高通量测序仪的4.5倍至7倍。
值得一提的是，作为中东区域三大医疗器械商场之一，土耳其与沙特、阿联酋商场的需求不同，其更倾向于具有价格优势的产品。
最终一点，中东商场对本乡化服务有较高的要求。2023年12月24日，沙特在出售、收购和项目办理岗位的本地化用工份额（沙化率）要求正式收效：医疗卫生专业本地化率为60%，医疗器械工程和技能专业本地化30%，医疗器械出售和引入专业本地化40%。别的，阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼、巴林、埃及等国家均发布方针鼓舞本地化制作。
此种布景下，东软医疗、新产业、圣湘生物、迈瑞医疗、联影医疗等国内医疗器械企业均开端加强在中东商场的本乡化布局。其间，东软医疗在迪拜树立了服务中心、物流中心和备件库，掩盖出售、服务、物流、训练和商场等功能，职工本地化率超90%；新产业在沙特建立海外全资子公司，并经过招聘本乡职工、请求产品流转许可证等行动，强化本地化运营才能。
数字化、高端化、本乡化，摸准中东区域商场需求的国内医疗器械企业赚翻了。不过，出海路上没有坦道，医疗器械企业出海中东，也存在许多不容忽视的危险，如地方法规特殊要求、本地人用工数量要求、ESG方面的高要求。一起，中东商场对合规和数据安全的要求也较高，需求有心出海中东商场的企业留意。
国际上没有相同的两片树叶，后来者也无法彻底仿制前行者的出海路。在出海上，各企业都需求依据方针商场的需求及本身产品特色走出一条独归于自己的路。仅有走运的是，后来者们能够参阅前人的经历，防止一些不必要的过错。