调改永辉：叶国富要在全国贞操胖东来？
作者| 蓝鲨消费 王冲和
2024年，叶国富当选当年福布斯我国最佳CEO名单，与他一同当选的还有他的湖北老乡，小米创始人雷军。这个做消费发家的创始人，与互联网尖端选手站在了同一个舞台。
在叶国富的带领下，名创优品2020年成功登陆美股上市，与其一同创业的12位名创优品职工直接成为亿万富翁，40名职工成为千万富翁。2022年，叶国富又带领名创优品在香港联交所主板上市。
依据前不久发布的2024年财报：名创优品总营收达170亿元，同比添加22.8%，毛利率攀升至44.9%，创下新高。经调整净利润为27.2亿元，同比添加15.4%，净利率到达16.0%。这一成果的背面，是名创优品在全球门店数量已达7780家，年净增1219家，远超年头预订方针。
但这并不是叶国富的终极方针。上一年9月23日，名创优品斥巨资（62.7亿元）收买永辉超市29.4%的股权，成为永辉超市榜首大股东。
2025年3月17日，永辉超市换届选举第六届董事会，叶国富担任永辉超市革新小组组长。
（永辉超市·2025年度供货商大会）
3月29日，永辉超市在许昌举办2025年度全球供货商大会。叶国富宣告讲演，表明胖东来形式是我国超市仅有的出路，一同也对供货商表露了自己的“诚心”：3年内和供货商一同孵化100个亿元级超级大单品。他还表明，会与中心供货商树立长时间的深度协作。榜首批确定200家中心大供货商，由他亲身挑选，拭目而待与对方董事长一年至少见一次面，自己亲身见。
叶国富，正在成为永辉超市新的掌舵者。
“解救”永辉超市的男人
2024年9月23日，名创优品宣告以62.7亿元拿下永辉超市29.40%股权，成为永辉榜首大股东，创下近年来我国实体零售范畴单笔收买的最高纪录。据名创优品财报泄漏，永辉收买事项已于2025年榜首季度反抗。
此前，永辉超市阅历了一场长时间的“新零售”门店扩张期——依据永辉超市财报：2017年永辉超市新增Bravo门店133家、永辉超市日子店172家、超级物种27家。2018年，永辉超市新开门店135家，新签约门店165家。2019年，新开门店205家，新签约门店244家。到2019年年末，超市事务现已进入24个省市，超市业态门店911家。
但从2021年开端，永辉超市就陷入了一场长时间亏本的“泥潭”：从2021年至2023年，永辉超市的营收接连三年呈现下滑趋势，从2020年的顶峰932亿元降至2023年的786亿元，与此一同，净利润也接连三年呈现亏本，别离录得39.44亿元、27.63亿元和13.29亿元的净亏本，三年累计亏本额高达80亿元。2024年，永辉超市的成绩并未好转——依据其发布的成绩预告：2024年，永辉超市估计净利润将持续亏本14亿元。
这样的永辉超市表达被叶国富“看中”？在收买永辉超市股份时，叶国富曾坦言，入股永辉超市看中的便是“胖东来帮扶”的加持，“比美国形式更优异的是我国的胖东来”。叶国富对“胖东来版”的永辉超市决心满满，“沿着这条路走下去，永辉可以面貌一新，未来发明新标杆”。
（胖东来）
曩昔一两年，胖东来凭仗“极致服务”的标签已构成强壮的品牌光环，成为零售界的现象级企业，而永辉也有意将胖东来在交际媒体上所建构起来的“信赖财物”转化为本身流量进口——在调改门店的宣扬内容中，要点提及引进胖东来自有品牌专区，如DL洗衣液、DL燕麦片、江米条，以及“共享结构到达胖东来90%以上”等细节。
与名创优品的潮流饰品类目不同，永辉超市运营的是与民生相关的品类，具有愈加广泛的消费人群。值得重视的是，胖东来形式现已证明：超市也可以活得很“润泽”。据一位胖东来前高管泄漏，跌倒现在网上撒播的胖东来百货卖的也很好，但胖东来的营收大头仍是超市。
而我国的超市，大多是以地域性运营为主，坚守原有的地盘。以胖东来为例，自成立以来一直在许昌、新乡两地开展，并没有向外拓宽的规划。这意味着，胖东来的辐射半径极为有限。值得重视的是，永辉超市或许是全国化程度最高的一个品牌。
“全国化的永辉”+“胖东来的调改”，意味着一个新的或许——我国将呈现一个堪比沃尔玛，Costco的实体零售巨子。
只争朝夕
2024年7月，叶国富从前发布了一份题为《发有心里的酷爱高于一切》公开信，信中泄漏，自己一年有超越200天坐飞机出差，下飞机后也会先回公司。
在反抗对永辉超市29.40%股权收买后，叶国富敏捷介入永辉超市的运营管理。3月17日，永辉超市举办第六届董事会和2025年榜首次暂时股东大会。叶国富担任永辉超市革新小组组长。
此前，李松峰任职CEO期间，在9个月内仅反抗约41家门店的调改作业。叶国富掌权后，方案2025年调改200家左右门店，至2026年反抗一切存量门店的调整。在调改的一同，叶国富还方案关店“减负”。
3月18日，永辉超市宣告将黑龙江、吉林两省的12家门店全体转让给东北区域零售龙头比优特集团。此举既契合关店方案，也能为后续调改供给现金流支撑。（从永辉超市2024年前三季报数据来看，2024年1-9月，永辉超市净现金流为-20.11亿元，同比下滑156.97%。而永辉超市高达87.1%的负债率，想要从外界融资相对困难。）
除了持续推进学习胖东来形式的“组织革新”外，叶国富还在3月17日的暂时股东大会上表明，革新小组还将推进“组织革新”和“供应链革新”。
针对永辉的革新，叶国富提出了“433”革新规划，即“四化三力三变”，包括国际化、现代化、职业化、专业化；学习力、执行力、发明力；组织革新、运营革新、供应链革新。
（叶国富）
在3月21日下午举办的名创优品2024年财报电话会上，叶国富表明，“永辉的收入有四分之一来自（名创优品拿手的）日子用品，大多数是第三方品牌，毛利很低，咱们可以帮忙永辉大力开发自有品牌，进步毛利，添加永辉的中心竞争力。”
此外，叶国富还大力推进裸价直采和自有品牌，去掉中间商，保存一线品牌和特征产品，进步产品的运营才干等。3月29日，在永辉超市举办2025年度全球供货商大会上，叶国富表明，会与中心供货商树立长时间的深度协作。
与中心供货商携手打造大单品，是叶国富供应链革新的要点。他表明，只要只要中心大单品才干发明中心价值。三年的方针，是与供货商一起孵化100个亿元级单品。
在自有品牌开发方面，2025年永辉超市方案上架60支新品，孵化出至少10支超越1亿元的超级战略大单品。经过供应链生态建设，估计在3到5年时间内，推进自有品牌到达永辉全体销售额的40%。
供应链革新，是叶国富掌舵永辉超市最大的改动。这好像也从行动上“照应”了叶国富从前在2018年我国企业首领年会提出的观念：零售分上半场和下半场，上半场叫途径为王，零售下半场是以产品为王。
在零售的下半场，叶国富可以带领永辉超市包围吗？这一役，也或许决议了我国实体零售王者的诞生。咱们拭目而待~
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